Почему «-10%/-20%» устают, а ценность — выигрывает
Праздничный сезон — это не только «-10%/-20%», от которых устаёт и клиент, и маржа. Побеждает тот, кто продаёт ценность набора, а не процент.
Линейка из 3 уровней: как собрать и кому предлагать
Соберите 3-уровневую линейку:
- Базовый (минимум для «попробовать»),
- Стандарт (лучший баланс цены и пользы),
- Премиум (подарочное оформление + аксессуары).
В описании каждого набора пишите задачу, а не перечень банок: «энергия и концентрация для декабрьского аврала», «мягкий сон и восстановление после перелётов», «иммуноподдержка для всей семьи». Уберите «словесный шум»: 3–5 буллетов пользы, как применять 14 дней, когда ждать первые эффекты, как понять, что «работает».
Визуал и упаковка
Подарочный вид продаёт лучше, чем лишние проценты. Используйте крафт/ленты/вкладыш «как начать», QR-код на 2-минутную инструкцию. Если рынок позволяет, предложите персональную открытку — это повышает конверсию при «покупке в подарок».
Скрипты команды
Два простых вопроса вместо «хотите что-нибудь из каталога?» — «Для кого подарок?» и «Чего этим подарком хотите добиться? (энергия/сон/иммунитет)». После ответа — рекомендация уровня + аргументы пользы, а не цены. Делайте 3 волны касаний: запуск, середина с напоминанием, «last call».
Операции
Проверьте наличие и логистику заранее: «узкие горлышки» в декабре — печать вкладышей и коробки. Подготовьте таблицу замены: если позиция закончилась, чем её заменить без потери сценария.
Итог
Праздничные наборы — это сценарии под жизнь, а не списки SKU. Когда вы говорите языком задач и добавляете сервис (вкладыш, QR-инструкцию, открытку), клиенту легче сказать «да» без гонки за скидками.
Нужна помощь с выбором продукта? Получите бесплатную консультацию по телефону: +7 (499) 113 39 28
